相見積もりで買い叩かれない、価格に添えたい3つの根拠チェックリスト

• 見積書に、金額以外の「含まれる作業」が書いてあるか
• 段取り・検査・後処理など、見えにくい手間が言葉になっているか
• 不良や手直しが出たときの対応が、ひとこと添えてあるか
• 納期の前提（標準納期・急ぎ対応の可否）が書いてあるか
• 自社の得意分野が、相手に伝わる一文になっているか
• 値引きを求められたとき、何を減らすと価格が下がるか説明できるか
• 利益が残らない価格まで、無理に合わせていないか

最後の項目は特に大切です。 値引きに応じるなら、「では検査を簡易にします」のように、価格と中身をセットで話せると、安易な買い叩きから自社を守れます。