新規開拓の前に、自社の強みを言葉にする3つの問いチェックリスト

まずはここだけ（最低ライン）

• 「助かった」と言われた仕事を5つ書き出したか
• それぞれを「依頼・相手の困りごと・自社の対応」で分けて書いたか
• 強みを「相手のどんな困りごとを解決するか」に言い換えたか

余力があれば

• 言い換えに、実際に相手が言ってくれた言葉を使っているか
• 「日本一」など根拠のない最上級の表現を避けているか
• 一番の得意分野を、短く一文で言えるようにしたか
• 加工事例を2〜3点、写真や概要でまとめたか（守秘は伏せる）
• 社長も現場も、同じ内容を話せる一枚になっているか
• 相手の反応を見て、言葉を直す前提にしているか

全部を一度にそろえなくて大丈夫です。 まずは「助かったと言われた仕事」を思い出すところから。それだけでも、自分たちの強みが少しずつ形になっていきます。余力のある項目は、手が空いた日に少しずつで構いません。