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商談後のフォローと見込み管理。「検討します」で止めない一枚の表チェックリスト
全部を一度にそろえなくて大丈夫です。まずは最低ラインの2点だけで十分。残りは慣れてきたら少しずつ足してください。
最低ライン（ここだけは）
- 商談した相手が、一枚の見込み表にまとまっているか
- どの相手にも「次の一手」と「日付」が書いてあるか
余裕があれば
- 商談の当日中に、お礼と宿題の確認を送っているか
- 宿題を「誰が・いつまでに」の形で相手と共有できているか
- 温度（A・B・C）を相手ごとにつけているか
- 商談で聞いた大事な話（時期・数量・今の外注先への不満など）を一言残しているか
- 月に一度、見込み表を見直す日を決めているか
- 日付が過ぎたまま手つかずの行がないか
- 動きのない相手を、あきらめずに連絡の間隔を変えて残しているか
- 社長以外の人も、見込み表を見て電話を受けられるか
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