赤字受注を見抜く、限界利益で「受ける仕事」を選ぶチェックリスト

まず確かめる（最低ライン）

• その仕事の変動費（材料費・外注費・増える動力費）だけを書き出したか
• 限界利益（売価 − 変動費）を計算したか
• 限界利益がマイナスでないか（マイナスなら本当の赤字受注）
• いま工場の手が空いているか、忙しいかを確認したか

忙しいとき・継続案件のとき（該当時のみ）

• 「1時間あたりの限界利益」で他の仕事と比べたか
• この仕事を受けると押し出される仕事がないか確認したか
• その単価が「次回以降の基準」にならないか（スポットか継続かを分けたか）
• 受けることで残業・増員など固定費が増えないか確認したか

迷ったとき

• 断るのではなく、値上げか変動費削減の相談ができないか考えたか
• 会社全体で固定費を回収できているかを、別途たしかめたか

全部を一度にやる必要はありません。まずは目の前の1件で、変動費を書き出して限界利益を出してみる。それだけで、「なんとなく」だった判断に一本の軸ができます。